j9九游会体育房产体验式营销大行其道

  师资体系     |      2024-02-10 01:32

  j9九游会体育海信地产接连带领客户前往青岛去参观海信项目,万达地产也带领客户前往北京领略其风采,在市场环境不景气的情况下,体验式营销所带来的并不只是几套住房的成交量,更多的是带给客户良好而深刻的印象以及口碑传播。

  上周末,海信地产带领50余名业主、准业主前往青岛,实地参观了海信地产在青岛的已开发项目,近距离与海信地产的项目亲密接触,感受了海信地产的人文关怀,更是提前感受了济南海信·慧园的魅力。据了解,海信地产青岛之旅活动已成功举办了两次,近期还将继续组织此类活动。 无独有偶,万达地产也在前一段时间组织其意向客户前往北京领略其北京项目的风采。

  “其实体验式营销并不是什么新鲜事物了。”一位业内人士表示j9九游会体育,“现代住宅,在产品本身的户型、结构、建筑材料等方面越来越规范的今天,住宅的外部环境、社区配套软环境的差异性,成为了购房者选择的主要判断依据。在这种情况下,体验式营销应运而生。房地产体验式营销是要为消费者提供令人难忘的消费体验,创造出比服务更高水准的消费。最关键的一点就是顾客的切身感受与实践。此前也有开发商带领客户去郑州等地参观项目。当前市场形势不好,淡市中开发商要自救,那必须得让客户了解他们产品的价值、品牌的价值,体验式营销便是一种很聪明的营销策略j9九游会体育。”

  “我们并不指望通过搞这样一个客户体验的活动便能立竿见影地直接促进销售。”济南海信地产相关负责人坦言,“我们旨在通过参观海信地产13年精品项目,展示海信地产的实力,坚定客户购买信心,以促进项目销售。现在的房产公司通过体验式活动,是为了引导市民对整个房产市场有个正确的认识,而不是一味打折促销在价格上做出让步。”

  一位参加海信地产青岛之旅的准主业表示:“青岛之旅让我更加坚信海信地产是有雄厚实力的企业,也是值得信赖的地产公司,也感受到了海信地产公司的实力以及所开发产品的高品质,衷心地希望海信公司在济南开发建设的项目能够秉承青岛所建项目的高品质,为济南增添精细住宅,精品社区。”如此看来,开发商的目的已然达到。更重要的是后期的口碑传播效应,将是一笔巨大的财富。

  从房子不愁卖的过去到打折了都不一定有人要的今天,很多房产公司已经意识到,开发商提供的服务必须与其出售产品的价值相匹配。与目前市场上的促销战、价格战这种或昙花一现,或两败俱伤的营销方式不同,现在很多聪明的开发商做的是符合自己身份的自救方式。

  业内人士认为,“ 体验营销”是伴随着楼盘产品的逐步细化以及买家置业心理和行为的不断成熟而出现的,作为一种更注重挖掘内涵j9九游会体育、更具深层次、更有感染力的营销模式,它更能满足购房者的心理需求,有可能成为地产界的一种发展趋势。

  有专家认为,随着地产行业的逐渐成熟,楼盘之间的“硬件”品质差距会逐渐缩小,未来楼盘之间的比较将更多地表现在小区服务的“ 软件”上。而开发商也已经越来越重视“软件”的开发,这将对项目的销售产生巨大的推动力。